從款式定價、員工抽成到優惠活動，重新看懂價格為什麼決定了美業品牌能不能長久經營。
十年前，我在《指甲設計師創業日記－訂價的秘密》裡寫下：
「訂價才是一切行銷的根本。」
現在重新讀第28至33頁，我仍然相信這句話。
因為行銷可以把客人帶進來，
定價卻決定每接一位客人之後，
你留下的是利潤、員工薪水，還是更多忙碌。
這一段從款式定價談起，接著碰到員工抽成與折扣。
看起來是三件事，其實都在問同一個問題：
你的價格，有沒有能力支撐你想提供的服務與想經營的品牌？
書裡提到，美甲師為了學一個大理石紋，可能付出課程費、交通費、練習時間，還要具備原本的技術基礎。真正服務客人時，也會依照對方的需求調整設計，再加上從進門到離開的整段服務。
可是到了結帳，卻只告訴客人：「一指大理石紋150元。」
前面累積的學習、判斷與設計，
全被縮成一個可以逐項比價的小單位。
重點提示｜
當你把服務拆成一個個小單位販售，客人自然會用單位價格比較。
款式定價則讓客人先看見完成後的作品與整體服務。
今天的我仍然認同款式定價，但會多補一個很重要的前提：
款式定價是給客人看的價格結構，不是店家可以省略內部計算的理由。
每一個款式級距背後，還是要算耗材、完整工時、自己的薪水、固定支出、風險與利潤。
只把多個項目包成一個總價，卻沒有試算內容，仍然只是換一種方式憑感覺收費。
第30頁記錄了一個常見問題：
一間店抽成50%，另一間抽成30%，該去哪一間？直覺會選50%，
但把價目表放在一起算，結果可能完全不同。
如果抽成30%的店單色價格較高，員工每位客人實際拿到375元；
抽成50%的店價格較低，最後只拿到300元。
百分比看起來漂亮，不代表薪水真的比較好看。
抽成比例只是薪資公式裡的一個數字，不是判斷制度好壞的答案。
老闆真正該算的是：
服務價格扣除折扣、材料、金流與營運成本後，能不能支付合理薪資；
員工真正該問的是：在客量、客單價、工時與自備成本都算進去後，每個月實際能領多少。
一個人的工作室也一樣。不要因為沒有「員工」就略過薪水，你本人就是這間店最重要的人力成本。
依《最低工資法》第5條與勞動部公布資料，
2026年1月1日起，台灣每月最低工資為29,500元，每小時最低工資為196元。
月薪標準是按月計酬、在法定正常工時每週40小時內工作的最低報酬；
時薪標準則適用於按時計酬者。
這是法律底線，不是美業薪資的理想目標。查看勞動部最低工資說明
這裡也要先把一個常見說法講清楚：
法律檢查的不是「底薪」這個名稱，
而是勞工在正常工作時間內，因工作取得、符合工資定義的報酬總額。
底薪、按件或抽成報酬，以及符合工資性質的獎金，都可能列入計算；
但加班費、休息日或休假日出勤的加給，不能拿來填補最低工資。查看哪些獎金與津貼可列入工資
如果雙方實際上屬於勞雇關係，
而且適用勞動基準法，不論薪資名稱叫抽成、按件、底薪加獎金，
正常工時內的工資都不能低於最低工資。
全時工作、按件或抽成並按月結算者，每月不得低於29,500元；
按日或按時計算，則要以實際正常工時檢查，每小時不得低於196元。
若抽成結果不足，不能只用一句「這個月客人太少」讓員工自行承擔。查看勞動部按件計薪說明
| 薪資方式 | 2026年應檢查的底線 |
|---|---|
| 全時純抽成／按件計酬，按月結算 | 正常工時內的工資總額不得低於每月29,500元 |
| 全時底薪＋抽成／業績獎金 | 符合工資定義的項目可合併計算，但正常工時工資總額仍不得低於29,500元 |
| 部分工時／按時計酬 | 正常工時每小時不得低於196元 |
| 一人工作室 | 法律上的身分與受僱員工不同，但經營試算仍應先替自己設定至少不低於最低工資、最好更高的目標薪資 |
假設一位設計師每服務一位客人，依目前價格與抽成制度可分配到450元。
要讓月薪至少達到29,500元，單看服務收入，每月約需要66位客人：
最低所需客量＝目標月薪 ÷ 每位客人可分配的人力薪資
29,500 ÷ 450＝65.6，約66位客人
如果店裡長期只能提供45位客人，就不能期待員工靠意志力補足另外21位。
這時要重新檢查：服務價格是不是太低？折扣是不是太多？抽成基準是否合理？
店家的來客量能不能支撐現有人力？
法律要求的是不得低於最低工資；
我更希望經營者把29,500元當成警戒線，而不是薪資目標。
若一套定價只能在滿客、不請假、沒有淡季的情況下勉強達標，
那代表價格與薪資制度仍然太脆弱。
低價、優惠與折扣本身沒有錯。
問題出在經營者不知道原價的結構，也不知道折到哪裡會開始賠錢。
今天想打七折就七折，明天看到別人推出990元，自己也跟著做；
客人增加了，材料與工時增加了，帳上卻沒有留下利潤。
重點提示｜活動帶來的營業額，不等於活動創造的利潤。
折扣前要先算出最低可售價格，
也要決定這次活動要換回新客、回購、現金流，還是特定時段的使用率。
這八年，行銷市場最大的變化之一，就是短影音崛起。
行銷工具一直在改變，但不論你想做體驗價、限時優惠，還是搭配短影音推出活動，都要先知道：
這個價格最低可以到哪裡，才不會賠掉材料、薪資與營運成本。
我的定價法，就是一步一步教你算出「折扣的最低底線」。
不是告訴你不能做優惠，而是讓你知道自己什麼時候有本錢做、折到哪裡必須停，
也不會因為活動帶來更多客人，最後反而越忙越賠。
這個完整章節，之後會在「諾析陪伴式閱讀」中開放。
訂閱後，你會讀到如何拆解價格結構、算出折扣底線，並在做行銷時保住自己的薪水與利潤。
| 檢查項目 | 你要確認的事 |
|---|---|
| 款式定價 | 客人看得懂總價，店內也算得清楚成本與工時 |
| 員工抽成 | 不只看百分比，也看客單價、客量、自備成本與實領薪水 |
| 優惠活動 | 折扣後仍有底線，並清楚知道活動要換回什麼 |
| 品牌行銷 | 曝光內容與品牌定位、服務價值及正常價格一致 |
如果你還不確定自己的價格結構，可以先完成美業服務定價檢查表；想理解憑感覺收費帶來的信任問題，可以回讀創業日記再開張01。第一次加入這個系列，也可以先從《指甲設計師創業日記》公開導讀認識全書架構。
表面上是總價，背後仍要逐項計算耗材、完整工時、薪水、固定支出與利潤。
款式定價的功能，是讓客人容易理解完成後的服務價值，不是省略店內試算。
不一定。還要一起看服務價格、來客數、優惠頻率、抽成基準、自備材料及工時。
真正需要比較的是每月實領薪水與付出的時間，而不是單看抽成百分比。
可以，但要先知道最低可售價格、活動目的及回到正常價格的方法。
若折扣後無法支付材料、薪資與營運成本，客人越多，店家反而可能賠得越多。
